Por Aura N. Alfaro / aalfaro@elnuevodia.com endi.com “Se acabaron las vacas gordas. Nos cayó encima la globalización, el proceso económico nos está arropando por todos los lados y necesitamos trabajar unidos para alcanzar un me-jor valor total en la oferta de las farmacéuticas”. Así lo señaló Juan Carlé, gerente de Suministros de la farmacéutica Jannssen Ortho LLC en Gurabo, durante el seminario “Cómo hacer negocios con la industria farmacéutica”, en el que participaron numerosos empresarios puertorriqueños con pequeñas y medianas empresas que suplen a esa industria. Carlé explicó que la forma de hacer negocios en esa industria hoy en día es totalmente distinta a como era hace cinco años, debido a que las estructuras de las farmacéuticas han cambiado drásticamente. Las compañías farmacéuticas, anualmente, compran más de $5,000 millones en productos y servicios. Este sector de la economía constituye el 26% del producto nacional bruto de la Isla, genera 30,000 empleos directos y otros 96,000 indirectos, según datos de la Asociación de la Industria Farmacéutica (PIA, por sus siglas en inglés). “El suplidor debe añadirle valor al negocio de la farmacéutica, estar al día y al tanto de los cambios en el mercado, para ayudar a las compañías farmacéuticas a mantenerse al día”, resaltó Carlé en el seminario. “Hazme (a la farmacéutica) más eficiente con costo, calidad e innovaciones, y ambos ganamos”. El ejecutivo aconsejó a los suplidores a dejar de ser regionalistas, a unir las compañías con productos complementarios para ofrecerles a las farmacéuticas “paquetes” de productos y servicios, y a buscar oportunidades fuera de Puerto Rico, en Estados Unidos u otros países. Agustín Márquez, vicepresidente ejecutivo de PIA, dijo que el seminario celebrado el jueves en el Banker’s Club constituyó el primer paso “para que nuestras industrias adquieran más productos y servicios en Puerto Rico”. Además de PIA, la actividad contó con la participación de Asociación de Productos de Puerto Rico y el Concilio de Exportadores. Durante el seminario, varios ejecutivos compradores de las farmacéuticas les explicaron a los empresarios puertorriqueños los requisitos para precalificar y posteriormente calificar para ser incluidos en la lista de licitadores aceptados por esa industria. “La industria farmacéutica está en constante búsqueda de compañías comprometidas con calidad y control de excelencia, que son criterios para el proceso (de aprobación)”, dijo Graciano Mestre, representante de Pfizer y uno de los compradores que dijo presente para orientar a los suplidores. Los compradores resaltaron las prioridades de compras de sus empresas, y le ofrecieron consejos a los presentes, entre ellos suplidores aprobados, para realzar sus presentaciones destacando nuevas soluciones y el valor añadido para la farmacéutica. Por su parte, Herminio Bosques, director de Compras para Puerto Rico y Latinoamérica de Merck, presentó un panel con cinco suplidores locales que actualmente hacen negocios con esa farmacéutica: Mentor, Action Services, Paciv, PharmaServe, y Door-Ado. “Tenemos unas oportunidades únicas y éste es un momento histórico. Este tipo de foro facilita los lazos entre los suplidores con los compradores, y para nosotros los compradores mejora nuestros respectivos procesos. Tenemos que aprender una compañía farmacéutica de la otra, para todos ser competitivos, y tenemos que asegurarnos que maximizamos y mejoramos la economía del País”, subrayó Bosques.